前两天，收到一位摊友的问题。是一位广东的摊友，做童装的。他先来问我，我怎么也做童装了呢？现在生意这么难做，很好的货卖多少钱路人都不买帐，便宜便宜还要便宜。20 元以上的根本走不动。而现在湖南赶集的都做到全场 13 元了，很累很辛苦很不挣钱。那叫你说，应该怎么办？
湖南赶集的做 13 元全场，其实并不是今年起才有的事情。两年前我刚开始写贴子的时候，湖南四川贵州湖北那一片的江湖摊友，已经在跟我聊这个事情了。我想，这位摊友是为了说明一下情况的残酷性，再加上历时两年后，13 元全场怕是也没有以前吃香了。
记得两年前，经常有摊友说自己做 13 元全场童装的。那个时候，还能挣上一万五。就是平时一人摆，大集或周六日时再请一个兼职或找一位亲戚看场。很累很苦，踩高，不停找钱，还要处理好防盗事宜。
现在，据说，挣不到以前的一半儿。而且到处都是做 13 元全场的同行。
这位提问的摊友的问题，我当时并没有回。那时忙的晕头转向。而且，我当时以为，我自身的行动其实就是答案，为什么他还要问呢？
没过两天，还是在我忙碌中，看到群里好多摊友讨论的也是这个问题。如何如何难，如何如何不赚钱。还有说 13 元全场都没办法卖了，因为现在卖 10 元全场都不好卖了。
这直让我感受到了以前的自己，亦是如此。满脑子全是“艰、难、困、苦”。不是说，路真的有那么难走，世界有这么灰暗。而自己认为自己不配去走好走的路，自已专门选择难走的路去走，以此证明路不好走。而且为了证明路的确是难走的，我还执着的走了那么些年，累出一身毛病，体验种种“艰、难、困、苦”跟不顺。
那人为什么要这么选择?“呵呵”一声，全都为了爱。把父母当年的艰难全都继承在自身，然后通过自身去改变这一切。
但是，有多少人，在之后的日子里，再也改变不了这一切，又传给了自己的孩子。
又扯远了，拉回来。
我们卖全场一个价，为的就是跟别人不一样，别人都是小打小闹挂着一件一件的讨价还价卖，我们改变这个形式或者模式，就是打开了不同的天地。但是满集上都是卖全场一个价，而且价格低到了每个和尚都没水喝，为什么不重新打开另一片天地呢？一定要在红海市场里搏杀？
我听说过一种说法，老天希望每个人都生活的美好，所以给了每个人充足的生存空间去过富足的生活。我们每一个人都要感谢老天并顺从天意，就可以得到富足。一定要往竞争里面走，就是不让别人好过，那不是老天所希望的，所以你不会得到那份富足。
据说，阐明这个道理的那本书，畅销了二百多年。它叫<<失落的致富经典>>。快去当当上搜一下吧，很便宜的。
不过，虽然道理上很容易明白，但是对于人多年来的习性，真不是那么好改的。我不得不承认，在这方面，我也在路上呢。这本书，我已经在回老家前送给了昊哥。希望他能认真读完，并能像读经一样读到真正的改变潜意识。而不是像抱起哲学书一样，立马睡着。
记得在三年前左右，我们还在练摆中，当时是做女装。我们在淄博一个叫紫荆园的小区门口，看到了一位年轻妈妈，在两棵树间栓了根绳子，挂了些童装就开始卖。一共挂了也就二十来件，对于我们一出摊至少 700 件的大摊来说，这年轻妈妈简直就是业余中的业余。
但是，45 元的小裤，是便宜到极限的价格了，不用去讲价，讲价也不理。那货被一通的抢啊。有这号吗？有那号吗？没有？那什么时候有？我等你啊!你快去进啊!!围满了的人，年轻妈妈跟她的帮手完全忙不过来，地上纸箱子里的货很快就没了。因为断了码而买不到货的人还一脸的焦急，为什么我要的全都没有啊!
看的我都快要晕过去了。这要换成昊哥在当年去摆童装，估计是：5 元才叫货，10 元都太贵。
我记得我公公曾在家庭聚会时的饭桌上谈起他年轻的时候，出差从北京到新疆坐绿皮火车三天三夜硬坐下来，只为了公司给补贴 25 元钱，他可以去买一件当年又贵又流行认为比棉布的衬衫好的的确良衬衫。坐卧铺不补，坐硬座给补。最终，他得到了那一件的确良衬衫。讲起这件事来的时候，公公还在为这件年轻时的壮举得意，虽然也提到当年是做了一件并不值得的事情，可是自己坚持下来了还是很开心。
昊哥说，以公公的本事，如果当年他下了海，一定很厉害。我虽然目前来说，从做人，做事，以及各项能力方面认为公公是我见到的最厉害人，无人出之于右，但是经商很厉害，真是不敢苟同。
因为爱，我们选择了继承。我们带着父母身上未疗愈的一切走上自己的人生之路，最终能否通过自身得到疗愈，一切的一切，都是未知，也都是要靠自已的修行。
做便宜货，卖上二三十件，或三五十件，一天卖得 800 块。但是有个小妹妹，自己出摊，在乡镇，一个蓬，挂几十件衣服，也卖 800 块，利润都差不多。她自己搬不了多少的货，只好做这种贵货。其实一天，只卖个三五件。有人时就站起来招呼一下，没人时就坐在板凳上歇着。而做便宜货的，每天又喊又叫还要站在板凳上呆半天。就是自家乡镇，也没有很好的地方，但是她的摊，要么面对教师，要么面对医生，生意最好的，还是摆在镇政府的旁边。
乡镇的、城市的案例都有了。当然，我不会希望有人就因此搞一些假品牌去骗人了。运动假名牌格外好做？怕是舍本求末吧。挣得一时的钱而已。
永远记得，我们要做的，是出售价值。这不分店里还是摊上。现在，我跟昊哥也有了不小的进步。找尾货，一定坚持只找最新跳出的尾货，时间太久的，一律不做。为什么，很明显，人人都在追求货的价值，面料的新颖，款式的新颖，能给消费者带去多大的满足感，给别人带去所需求的价值，这才是王道，至少是正道。
很多刚刚跳出的厂家尾货，在北方，都是还没面世的新货。那么，你的优势就来了。你就不存在在同别人竞争的层面上，各能享到各的富足。这就是老天想要的结果吧。
