每天创收千元对于新手来说哪里有那么容易？老手都未必天天做到。更何况是会受天时地利等的影响。我们还是先奔着流水千元来吧，毕竟这个还是比较容易达到的。
现在淡季了，新手们来抱怨或求教的越来越多。为卖不出好一个好流水而苦恼。其中没啥好烦的，冬天就是不结粮食，你到中南海讨说法也没用啊。大三伏天的，总得叫人避避暑吧，哪能天天出街买衣服，现在热的巴不得都不穿衣服了好不。一年 365 天，天天生意好，而且刚干第一年就能做到，你自己心里也知道那不现实对吧。今天还刚刚看了一篇文章：顺性而为方能成其大，文章里面的精华，俺也得好好吸收吸收。
看看大家都是哪些问题想不通吧。
1． 摆 20 米的长摊，为啥才卖两三百？
其实新手摆摊摆到 20 米长，也算摊界人之龙凤了。一个人如何看管长达 20 米的货摊，对我来说都是一个从未研究过的新鲜课题。当然，以后我也不会去研究。1 个人能看管的过来，说明你这个位置得有多么差？做 20 米长摊的不是没见过，做精品的，至少 3 个人，做跑量的，5 个人，都是搬货都要一小时，而且，全部是开卡车操作。一个人，20 米，也算是有魄力，勇者无畏嘛。可问题来了，为啥同样 20 米长，人家少则几千多则上万你才二三百？原因肯定很多因素。但有一点，你不发摊照给我，我也能想到，这么长，一个人，肯定是一字摆开，没有售卖空间，不聚人气。
为什么摆摊要摆上个帐蓬，塑造一个售卖环境，像店子一样？你平时有没有发觉，这个环境塑造的越好，让路过的人特别有感觉，就越愿意掏钱包?当然，这个环境可以超舒服的，接近于店子，衬托货品价值；也可以做成简单的甩货台，加上其他视觉听觉的效果渲染，营造路人哄抢局面。无论哪一种，做摊，就得做高性价比。但是你的辅助环境需要配套的上才行。
换句话说，同样 20 米。不如算成周长 20 米，把 20 米长摊，换成 3*6 米两个蓬，外加门口一张 2 米摊床，3*6+2=20 米。这样，营造一个良好的售卖空间，在一个较立体的空间范围内聚集人气，三面摆货不走人，只前面临待一面进出入，虽然只有 6 米长，但那效果看起来，绝对不一样。好奇的人进去看看款式，不会站在路边，一眼望到底全看到了无须再停留，只要走到了你的势力范围，关注点放在了每件货上，很少会有心完全留在大街上的，而是开始自我代入，看是否有需要有喜欢。而还在街面上的人，看到了你的势力范围内有同类在(同是过路人，需求者)，也更愿意让自己随众进去看看，选选。
2 定位与定价，决定你的经济收入。
新手入行，总有一种想法。我没干过，也没有人带，啥也不会，但是我拼命的去找最低价货源，卖到全城最低价不就好了？就不怕没人买~!
有一半的新手，都曾有这么提过。另外一小半，又是另一个极端，单件利润挣不到心理价位，坚决不卖。
这两种想法呢，都挺有意思。哪种会混的更好呢，这不好说，真正卖的好的，好像两种想法都没有。
我记得 11 年刚开始做的时候，也是从 19 元的牛仔裤起步的。一开始就场面火爆，虽然所有工具只有一块布，连把软尺都没有。黑乎乎的夜晚，一旦尝到甜头，就想继续下去，想要款好价又低的，这货得多难找。可以说，找货过程中，被无数货主瞧不起，给白眼，总是被告知，你们去捡垃圾算了，管它是仓库垃圾还是洋垃圾，找好货肯定没有这样的，光截布也截不出来。这给事情的进展带来了无比的困难，当然，也极度的锻炼了昊哥的找货能力。这几年来，我们踏遍了多少个省市的大小工厂的仓库。就为那最低最低价。为了能出的了量，包了的库，合着群里的人一起做，但是新手太多，有些是缺能力，有些是缺胆，有些是要求跟批发市场的货一样，这协调间的麻烦事儿又无数。现在想想也真是没必要，一开始要求不那么高，多少给中间人赚点，那得省多少力气啊。
同样的，只要条件不那么苛刻，找货容易，卖货也不会见得就难了。前两天来找我诉苦的摊友，就是摆 20 米长摊的那位精进的小哥，卖全场 10 元。我说你这是得多么为人民服务啊。你卖这个价的，得气死吧。一堆老头老太说成堆成堆的风凉话跟各种不满意，最后还不买吧。他低着头直叹气，一看就是我讲的全中。
其实他不是第一次来找我了，只是时间关系，没有太细谈。第一次是马上市场就下班了，第二次是小妹没在，我代班，既没卖好货，也没跟他彻底的聊好。不过大的方向都跟他梳理过了，他也是个聪明又向上的小伙儿，本来自己心里就有些想法的，现在算是得到我的肯定，只是，这个定位跟价格问题，我看得出，他不是没想法往上走，但是过自己心里那关好痛苦的样子。
首先摆的位置偏郊区跟乡镇，大街上的确净是老头老太，是正常的人，都会想摆摊出集要做老头老太为主。不是不想做消费能力更高的，是街面上看不到年轻的，跟穿着好些的人，为保安全起见，不得已先从他们认同的货跟价位开始。
但是这一开始后，再向上走好像难了。也看到，也知道别人做品牌尾货模式的，或女装时装类型的，看着别人挣钱，但是都说水深水深水究竟有多深，没有人给带路或给些数据，感觉自己到底能不能趟的过去呀？
所以这小伙也说了，我肯定要做好一点的了，等开了秋，我做全场 15 的。做 10 块的，认为对 15 的能把握，对于单价 35,65，感觉还是遥远。这不是小伙儿缺胆，而是做惯了不涉及款式问题的货后，再看对款式要求较高的货，感觉心中无数，不知道自己能把握到几分。
这样的例子太多太多了，总是不肯往前迈一步，怕万一走错了，会摔的好疼。其实这么想，即便跨过这一步时真给摔了，既然结果是跨过，疼一下又何妨呢？疼一下又没搞大出血那不是挺赚的嘛？我就是个喜欢花钱砸经验的主，因为我把花钱就能丰富自己的人生经历看作是特别好的一件事情。我不好吃喝玩乐，喜欢用砸钱的方式，去过不一样的人生，这样一世可以体验到几世十几世的经历，赚大发了。所以从金钱的保有量上来说，我算个穷人。别人去旅游，狂走景点，卡卡卡狂拍照，某某某到此一游。我去旅游，直接搬家过去，体验风土人情，人文习惯。学当地语言特别是口头禅，把当地的夜市蹚平，每条街每个村落的历史和现在都摸的熟透，而且还重新玩个项目做做。这样才不枉来一趟这个城市，过的两三年，相当在这个城市活了一世，尤其是在呆过多个城市后，这个时间会缩短很快。最初在北京呆了六年，才练了一口京片子，摸清皇城根脚下的“皇爷们”种种心理及习惯，其他城市两三年足已了。感觉文化底蕴最深厚的，还是山东。其次就是南粤。西安没去过，不知会不会有惊喜。
哎哎哎，这题跑的还真够远的，讲哪里了？估计是困了，就容易走神。
其实呀，也不是没有低价跑量成功的案例嘛。青岛的两个小伙，做打底裤的，平均每条挣两块五，一天也卖几百条呢，谁都不傻，尤其大妈。但是不得不说，这青岛的大妈跟淄博的大妈真是两个水平，不服不行啊。是数量上不行，质量上也不行。有些事，我们得不到地利的，就得低头认，了解到这样的情况，那就得变，去找更好的出路。要不你也去青岛跟青岛大妈亲近去，要不就留在大淄博研究研究别的人群吧。
提到卖货卖给大妈，我就头疼。做男装也好，做女装也罢，还是出街甩童装去，无论如何，最不愿意做中老年市场。本来我性格就 MAN，受不了一天几百次故意找茬似的唠叨式还价，那还不如坐牢舒服。
我记得在我的天涯贴里已经写过了。做就做在求偶期或还有性魅力的年纪，大妈们已经万事看开了，大多数大妈穿衣只要遮挡跟保暖就行，别说打扮自己了，连攀比都是攀儿女去了。我始终不看好大妈市场。我建议这位朋友改改思路，就算不做少妇做中妇都好，现在的人穿衣都要年轻个十岁里去挑，你去卖 35-45 岁的，就把四十岁五十岁六十岁的都含概了。做 20 左右的，又能把十几岁的跟三十以内，再通吃一部分。当然，这个真需要看款的能力了。但如果是市场货，可以管你的退换，那就不怕一开始会拿错货，有试错的余地。所以新手千万不要来找昊哥拿尾货，所有尾货市场都贴着个大牌子：尾货售出，概不退换。这是行业通行的准则，但对新手风险比较大，你卖不好找来退换，我们也是硬着头皮给自己找麻烦。等有能力承担一切的时候，再合作也不迟，一开始就求便宜或高性价比并不见得是最好的时机。
脑子又不转了，要睡了啊都一点半了。最后草草结语了吧，顺势而为，既然市面上精品店的价格已经在 150-300 元的价位间，综合市场价格在 50—150 价位间，为什么我们摆摊非得去做十元一件，或十五元一件去呢？要知道这价位真的已经不是市场主流了啊，我们一起去适应一下市场好不好？我们不要逼的自己去榨干自己最后一滴油，好不好？
