这是服装达人李青瓷在山东开童装店的经历，分享给大家：
4 号签的合同，合同期从 5 号起。装修+等货 3 天，8 号开始挂货，一边卖一边挂，挂到 10 号差不多挂完。中间有几天上午是没有去开门的。合着这个月，10 天没流水。不过 5 月月份大，有 31 天，还是有 21 天的营业时间。
这 21 天，一共卖了两万四出头，算 24000 元整。另外铺头非网络吸引了 8 个批发客户，批发是广州走帐的，与我无关，我只代发过 1200 元的货而已。批发都是几毛几毛挣的，这个忽略不计，只是在最后点货时要减掉这个数而已。
毛利润，一般都是按三分之一算的，也就是 0.33333,但是其实并不止这个数，有些货可以卖高一点的，都对半还多点，一般都是 4 成毛利，只有前面招人气的特价车的货，一半以上，严格三分之一毛利。不然怎么来人捏？!
没有很精细的去算，只粗略估计，大概 10%的货对半毛利，也就是 5 分毛利，30%-40%的货 4 分毛利，40%-50%的货，3 分 3 毛利，5%的货(多为大童连衣裙等能卖上价的货，挣一倍的利还比市场同行便宜一半卖价)，5 分以上的毛利。平均下来，能算上个 4 分毛利。
那这 2 万 4 的流水，毛利 9600 元。减掉 20 天房租，还有 7600 元纯利。当然，前天几天装修的房租未算，非要算成这个月里的话，一天 100 元的房租减掉就是了。
以总流水来看，平均到每一天的营业额，已经超过了 1000 元/天，大概在 1200 元/天。如果我们只按 1000 元/天流水来算，一个月 3 万流水，4 成毛利 1.2 万，减掉一个月 3000 元房租，还请了店长 1500 元底薪加 3 个点的提成也就是 900 元，还剩下 6600 元。
这样的小生意，也不知道会有多少人能看上眼的。市场里 9 平米的小铺。而且利润很低的市场里的 9 平米的小铺。
当然还有其他费用，水电卫生管理费，加吧加吧大概六七十块钱的样子。
当然啦，这个月算童装的旺季吧。下个月努力做到平均每天 1000 元流水哈。这就是为什么上面的帐，本来 1200 元的日平均流水，最后按 1000 元的日平均流水来算的原因了。
至于 7 月 8 月的淡季嘛，没做呢，我也不清楚。听市场的老主户讲，市场里七八月是不淡的，跟平时一样，都是稀稀落落的人。只是今年整体的人流远低于往年。也就是说，在老经销户的眼里，童装在市场里没有外面的店子或地摊那么明显的淡季，这是天气影响街面生意但影响不了几万平的市场。这是我根据她们的话猜测的，实际情况也要等到时候才能知道。也有可能我问的是做婴童的商户，得到的答案跟中小童不同吧。我个人的准则是，即便是七八月份到了淡季，只要能保住各项成本费用，并且能成功把当季货品甩掉就 OK 了，不能一年 12 个月，月月都要赚那么贪心吧。
当然了，急急忙忙来操作这个小铺，而且在事先想做大卖场的情况下，有一搭无一搭的做了童装这个小铺，好些方面都不完备，这 20 天里，是一边摸索一边去搞，有什么货不对路的，通知了广州那边，那边再重新发货过来，已经是又过了一周了。如果这不是第一个月才开始做，估计流水还要比这个高，而且 20 天后，发现“试试看”到“又再来”的老客人，之前没有一个老客，全是咱一声一声喊进来的人哪。
越做越熟，越做越顺，越做越好~!
很想说：做过女装后，再做童装，太 TM 简单了!所有人都在说，我每天都在想办法在进步。但是这已经少用好多脑子了好不？做童装太适合我这样的嘴巴笨的懒汉了。就一个面料，一个大小，一个便宜到买家不能罢手的买，就结了。剩下的货，随着新货慢慢来就是，不用怕卖到最后断码不好出，越断码越说明这个款好卖，只要大小合适还是会拿走。因为断码而跟你讲价？？不理他!已经便宜到底了还要好声好气？反正这不是我的风格。不理个几回，一般客人会特委屈的回来问，还真有你这样的人吗？哪有人就剩下 1 件了还不赶快便宜卖了的？我会告诉他，快拿走吧，不然明天就没了，你也不看看现在是多便宜了已经。
真正不好卖的款，一般会一件都不出，或只卖个一两件就不走了。那没办法，把这种货收吧收吧扎上一包袱，拿的离店铺远一些的路口或小区，本钱甩了吧，但记得气场要在哦，不然别人是不会为了你一声不吭挂在那边而全买走的。
想一个店完全没有滞销款，你当你是神仙~!就算最后甩的一件不留，那还不也是每个店主多种办法综合使用的结果，哪里有随随便便来成绩的。
